Большой или маленький, кризис в вашей организации, который затрагивает клиентов, требует быстрых действий.Вы готовы?
Бизнес-кризисы бывают разных форм: сбои в производстве, прорывы конкурентов, утечки данных, неудачные продукты и т. д.
Ваш первый шаг в преодолении кризиса имеет решающее значение для сохранения удовлетворенности клиентов после того, как дым рассеется.
Сделайте эти три стратегических шага, предложенные авторами.
1. Нажмите кнопку сброса.
Определите, как именно кризис влияет:
- продукты или услуги клиентов
- немедленные результаты бизнеса или
- краткосрочные личные ожидания.
2. Переориентация приоритетов
Откажитесь от того, что вы обычно делаете, и сосредоточьтесь на работе, которая в данный момент приносит наибольшую пользу клиентам.Это может быть организация использования других продуктов или услуг или помощь им в подготовке к задержкам.Важно то, что новые, высшие приоритеты сокращают:
- повреждение или качество продуктов или услуг клиентов
- негативное воздействие на бизнес-операции клиентов – в физической, финансовой сферах и сферах безопасности, а также
- бремя, которое придется возместить клиентам и их бизнесу.
Другими словами, когда у вас кризис, вы хотите свести к минимуму то, что клиентам приходится делать, чтобы пережить его и выйти из него.
Сосредоточьтесь на этих приоритетах, пока кризис не разрешится.
3. Исправьте это
Расставив приоритеты, вы хотите создать план по выходу из кризиса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Вполне нормально иметь двухэтапное решение: первое, позволяющее быстро остановить утечку и вернуть ваши операции в нужное русло за минимальное время с минимальным воздействием на как можно меньшее количество клиентов.Сообщите клиентам краткосрочный план, сколько времени потребуется для решения проблемы и что вы сделаете, чтобы помочь им в этот период.
Также объясните, что вы сделаете больше, когда первоначальная проблема будет решена, и что часть плана состоит в том, чтобы компенсировать им любые проблемы, вызванные вашим кризисом.
Бонусный шаг: Обзор
После того, как уляжется пыль, вы захотите проанализировать процессы, которые привели вас к кризису, его обнаружение и шаги, предпринятые после этого открытия.Вы не только хотите провести анализ того, как можно было бы предотвратить проблему, но и рассмотреть, могут ли существующие процессы лучше всего обслуживать клиентов.
В ходе обзора постарайтесь определить области, в которых вы можете устранить потенциальные проблемы и создать большую ценность для клиентов в будущем.
Ресурс: адаптировано из Интернета.
Время публикации: 13 октября 2022 г.