Многие торговые презентации скучны, банальны и инертны.Эти оскорбительные качества создают проблемы для сегодняшних занятых потенциальных клиентов, у которых может быть нехватка внимания.
Некоторые продавцы озадачивают свою аудиторию раздражающим жаргоном или усыпляют ее бесконечными визуальными эффектами.
Увлекательные истории
Увлекательные истории несут смысл и информацию, позволяя вашим потенциальным клиентам увидеть и почувствовать ваше сообщение.Истории обладают почти мистической силой, которая оказывает огромное влияние на скорость закрытия.Выберите истории, которые кажутся вам интересными.Они должны выделяться, как человек в оранжевом жилете безопасности в комнате, полной людей в костюмах.
Успешные презентации
Если ваша презентация окажется успешной, вы приведете своих потенциальных клиентов в особое место, где будут использованы новые знания, которые вы им дадите.Каждая презентация должна быть убедительной и выгодно преобразовывать потенциального клиента.
Большая идея
Презентация-рассказ требует разрешения конфликта — перехода от того, «что есть» к тому, «что могло бы быть».Ваш контент должен направлять потенциальных клиентов к месту назначения, которое вы выбрали.
Создавайте истории, которые сделают вашу большую идею значимой.Рассмотрите как можно больше концепций, чтобы найти свою большую идею.Постарайтесь найти те, которые обладают эмоциональной и логической привлекательностью.
Приключения и экшн
Запоминающаяся презентация должна встряхнуть ваших потенциальных клиентов.В нем должны быть отмечены два четких поворотных момента: первый — это «призыв к приключениям», который представляет собой пустоту между тем, что есть, и тем, что могло бы быть.Второй — «призыв к действию», в котором изложено, что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты сделали или изменили.
Вдохновите своего потенциального клиента
Постарайтесь вдохновить потенциального клиента в конце презентации.Объясните, что ваша идея не только полностью осуществима, но и является лучшим вариантом для вашего потенциального клиента.Если вы правильно проведете презентацию, ваш потенциальный клиент может закрыть сделку за вас.
Звездный момент
В каждой презентации должно быть что-то, что потенциальные клиенты всегда запомнят.Попробуйте создать свою историю с помощью эмоционального повествования.Покойный Стив Джобс представил сверхтонкий MacBook от Apple, легко вложив его в конверт из манильской бумаги.Потенциальные клиенты часто повторяют такие незабываемые моменты презентации другим.
Как радиопередача
Презентация похожа на радиопередачу.Сделайте свою презентацию убедительной и ясной, чтобы потенциальные клиенты получили информацию, которую вы передаете.Ваша большая идея должна реализовать все ненужные частоты.Обратите внимание на соотношение сигнал/шум в вашей презентации.
Шум принимает четыре формы, которые необходимо устранить:
- Шум доверия.Вы производите плохое первое впечатление, и потенциальный клиент вам не верит.
- Семантический шум.Вы используете слишком много жаргона или модных словечек.
- Эмпирический шум: у вас плохой язык тела.
- Шум смещения.Ваш материал эгоцентричен.
Копировать из интернет-ресурсов
Время публикации: 05 сентября 2021 г.
