Хотя важно продолжать появляться и предлагать идеи и информацию потенциальным/клиентам, существует грань между настойчивостью и неудобством.Разница между настойчивостью и надоедливостью заключается в содержании вашего общения.

Быть помехой

Если каждое общение является очевидной попыткой продать клиенту, вы можете быстро стать помехой.Если каждое общение включает в себя ценную информацию, вас будут воспринимать как настойчивого человека в хорошем смысле.

Время решает все

Секрет настойчивости заключается в том, чтобы знать, когда терпеливо ждать, а когда нанести удар.Поскольку вы не знаете, когда наступит подходящее время, постоянное присутствие гарантирует, что вы будете там, когда придет время нанести удар.

Переждите блокпосты

Иногда приходится переждать блокпосты.Будьте терпеливы и действуйте сдержанно, зная, что все обернется в вашу пользу.Когда они это сделают, вы будете рядом, готовые действовать агрессивно, чтобы извлечь выгоду из этой возможности.

Совершенствуйте и применяйте настойчивость

Вот три способа улучшить и применить настойчивость:

1. Переосмысление неудач.Неудачи и препятствия — часть продаж, и избежать их невозможно.Вместо того, чтобы придавать им негативное значение, воспринимайте неудачи и препятствия как обратную связь, которая может помочь вам внести коррективы.Продавать — это как разгадывать головоломку.Если вы застряли, попробуйте что-то новое, станьте более изобретательными и упорствуйте, пока не найдете работающий подход.
2. Сбросить игровые часы.В баскетболе игра заканчивается, когда звучит зуммер.В продажах нет звонка, потому что игра никогда не заканчивается.Пока у вас есть возможность помочь потенциальным клиентам добиться лучших результатов, продолжайте обращаться к ним.Вы можете подумать, что определенная возможность продаж упущена, но игра не закончилась — она только началась.Будьте настойчивы и предпримите действия сегодня, которые помогут вам выиграть потенциального клиента в будущем.Каждый раз, когда вам не удается совершить продажу, переводите стрелки игровых часов обратно к началу игры и начинайте все сначала.Отбросьте все мысли о звуковом сигнале об окончании игры, потому что игра никогда не заканчивается.
3. Попробуй что-нибудь новое.Успех часто зависит от экспериментов — бесконечных попыток найти ключ, открывающий новые возможности.Подумайте о результате, которого вы пытаетесь достичь, и составьте список действий, которые могут приблизить вас к цели.Не беспокойтесь о том, насколько большими и преобразующими или маленькими и незначительными могут быть эти действия.Продолжайте работать с этим списком, делая паузы только для того, чтобы просмотреть результаты своих действий, собрать отзывы и внести коррективы.Ключом к профессиональной настойчивости является доступ к арсеналу инструментов, идей и методов.Продолжайте звонить и никогда не переставайте развивать отношения, даже если нет никаких признаков того, что у вас когда-либо будет реальный шанс превратить этого потенциального клиента в клиента.Никогда не сдавайся!Это верный путь к успеху.

Это никогда не закончится

Настойчивость означает, что вы слышите «нет» и продолжаете использовать возможности.Составьте список сделок, которые вы потеряли за последние 12 месяцев.Сколькими из этих перспектив вы продолжаете заниматься?Если эти перспективы стоили того, чтобы их реализовывать тогда, их стоит реализовывать и сейчас.Возобновите свои поисковые усилия, позвонив, чтобы повторно привлечь каждого из этих потенциальных клиентов, поделившись новой идеей, создающей ценность.Некоторые из этих потенциальных клиентов, возможно, уже недовольны тем, что выбрали вашего конкурента.Возможно, они ждут вашего звонка.

Оптимизм и настойчивость

Ваш оптимизм позволяет вам убедить потенциальных клиентов в том, что лучшее будущее не только возможно, но и несомненно.Это позволяет создать позитивное видение.Нельзя быть пессимистом и влиять на перспективы.Люди следуют за людьми, которые верят, что успех неизбежен.

Возьми инициативу в свои руки

Вы влияете на потенциальных клиентов, проявляя инициативу и проявляя инициативу.Действия значат больше, чем слова.Апатия, противоположность инициативы, разрушает вашу способность быть настойчивым.Ни один потенциальный клиент или клиент не подвержен влиянию самоуспокоенности.

Продемонстрировать подотчетность

Вы можете быть настойчивыми только в том случае, если заботитесь о бизнесе своих потенциальных клиентов и предпринимаете все необходимые действия, чтобы гарантировать, что они получат результаты, за которые заплатили, — и даже больше.Подотчетность — это проявление заботы, а забота создает доверие, которое является основой влияния и настойчивости.

Настойчивость и влияние

Ваш неукротимый дух, ваша решимость и готовность продолжать работу впечатляют потенциальных клиентов.Ваша настойчивость усиливает ваше влияние, поскольку клиенты знают, что на вас можно рассчитывать, что вы продолжите работу, даже если другие продавцы могут отказаться от своих усилий.

Ресурс: адаптировано из Интернета.