Если вы знаете удачливого продавца, откроем вам секрет: он не так удачлив, как вы думаете.Он лучший оппортунист.

Вы можете подумать, что лучшие продавцы находятся в нужном месте в нужное время.

Но когда дело доходит до этого, они делают вещи, которые позволяют им извлечь выгоду из того, что происходит вокруг них, но не в негативном ключе.

Во-первых, так называемые удачливые продавцы почти всегда позитивные люди.Когда они ищут, они видят стакан наполовину полным и выпивают его целиком — или предлагают нуждающемуся клиенту.

Возможно, самое главное, они вызывают удачу.В одном исследовании «спровоцированная удача» — т. е. действия продавцов, которые по ходу дела настраивали себя на внезапный успех — составляла 60% продаж.

Вот что «удачливые» продавцы делают регулярно и последовательно:

1. Используйте свои сильные стороны.Другое исследование показало, что самые богатые люди добились этого, сосредоточившись на том, что они делают лучше всего.То же самое касается продавцов: они не тратят энергию и время на то, что у них не получается.Вместо этого они придерживаются своих сильных сторон — будь то стиль продаж, продукт, отрасль или этап процесса продаж.После этого они могут делегировать полномочия или найти партнера, который поможет компенсировать их слабости.

2. Подготовьтесь заранее.Так называемые невезучие люди часто становятся такими из-за того, как они реагируют на свою работу и жизнь.Обычно они не готовы к тому, что на них обрушивается.Подготовка плана и его выполнение, даже если это включает в себя внесение изменений по мере изменения ситуации, обеспечивает структуру бизнеса и каждой продажи.Затем, когда придет время реагировать, необходимо использовать рациональный и продуманный подход.

3. Начните рано.Для тех из вас, кто склонен к прокрастинации или считает себя «не жаворонками», эта черта удачливых людей не найдет хорошего отклика.Но по большей части удачливые продавцы склонны выполнять работу раньше других.Они также думают о будущем на следующий квартал или даже год, планируя уже сейчас работу, которая окажет положительное влияние на предстоящие проекты или продажи.

4. Последующие действия.Так называемые «удачливые» люди постоянно общаются с другими, остаются на связи и никогда не используют фразу «У меня плохо с именами» в качестве оправдания на коктейльной вечеринке.Это потому, что они следят за людьми и возможностями.Они обмениваются карточками.Затем они делают на этих карточках пометки об обещанных дальнейших действиях.Они отправляют электронное письмо, звонят или подключаются к LinkedIn.

Ресурс: адаптировано из Интернета.