Первая задача — заставить потенциальных клиентов открыть ваши электронные письма.Следующее — убедиться, что они прочитают ваш текст и, в конечном итоге, перейдут по нему.

Две самые большие проблемы, с которыми столкнулись веб-маркетологи в 2011 году, заключались в создании релевантных копий электронных писем и их доставке в то время, когда максимально увеличивается количество откликов.Об этом говорится в отчете по сравнительному анализу электронной почты, который также показал, что почти треть компаний разработали стратегии для преодоления этих проблем.

Согласно отчету, наиболее важным аспектом повышения скорости отклика является сегментирование списков потенциальных клиентов и адаптация текста для взаимодействия с каждым сегментом.Таким образом, возникает вопрос: «Какой наиболее эффективный способ сегментировать списки корпоративных адресов электронной почты?»

Три подхода, которые дали наилучшие результаты в 2011 году:

• История прошлых покупок:Рассылка предложений по электронной почте определенным группам клиентов на основе прошлых покупательских привычек, а также типов продуктов/услуг, которые могут принести им наибольшую пользу.
• Предпочтения клиентов:Использование информации, полученной в процессе регистрации, для предоставления клиентам конкретных типов запрошенных ими предложений.
• Этап ведущего конвейера:Являются ли эти получатели электронной почты квалифицированными?Текущие клиенты?Бывшие клиенты?Потенциальные клиенты, находящиеся в середине цикла покупки?Адаптируйте текст электронной почты и списки соответственно.

Ресурс: адаптировано из Интернета.