Пандемия сильно ударила по немецкому рынку бумаги, канцелярских товаров и канцелярских товаров.За два года коронавируса, 2020 и 2021 годы, продажи упали в общей сложности на 2 миллиарда евро.Бумага, как крупнейший субрынок, демонстрирует самый сильный спад: падение продаж составило 14,3%.Но продажи канцелярских и школьных принадлежностей, которые до пандемии все еще немного росли, во время пандемии также упали на двузначные цифры.С пишущими инструментами дела обстоят аналогично, хотя перьевые ручки, карандаши и цветные карандаши, а также искусственные краски и мел смогли завоевать позиции на этом субрынке.

Несмотря на то, что ситуация, вызванная пандемией, идет на убыль – по крайней мере, на данный момент – общие условия для промышленности и розничной торговли остаются сложными и еще больше усугубляются ведущейся войной.

Онлайн продолжает расти

В среднем каждый немец потратил на продукты PBS на 16,5 процентов меньше, чем в 2016 году. -выглядящий фактор, несмотря на его негативное воздействие.Однако коронавирус, а теперь и война в частности, по-прежнему влияют на потребительский климат.Снижение частоты в центральных городах остается заметным, в то время как онлайн-бизнес в отрасли в то же время процветает.За последние пять лет доля рынка выросла до 22,6 процента.Во время кризиса, вызванного коронавирусом, ритейлеры и все больше производителей выбрали стратегию продаж B2C.Тенденция без разворота.

Ценовое давление растет

Кроме того, многочисленные цепочки поставок по-прежнему нарушены, а динамичный рост цен усиливает потери продаж и прибыли, которые заметны во многих линейках продуктов.В результате общая прибыльность и, следовательно, инвестиционные возможности остаются ограниченными.С другой стороны, процессы трансформации и цифровизации реализуются более последовательно.В том числе потому, что дистанционная торговля доказала свою конкурентоспособность до и во время пандемии.В 2016 году объем продаж статей PBS составил 2,5 миллиарда евро, а к 2021 году рост успеха составит более 12 процентов.

Но действия необходимы не только со стороны маркетинга, но и со стороны закупок.Из-за напряженной доступности сырья и неисчислимых затрат на закупки ассоциация индустрии бренда PBS обеспокоена будущим.Говорят, что вы боретесь с ростом на беспрецедентной высоте.

Будущее будет устойчивым

Помимо цифровизации, устойчивое развитие является одной из других значимых для рынка тенденций, которые будут продолжать влиять на бизнес-модели и ассортимент отрасли PBS в будущем.Уже во время пандемии спрос на устойчивые услуги стал еще выше.Покупатели просили более качественную и индивидуальную продукцию.Именно поэтому ритейлер PBS соответствующим образом адаптировал ассортимент, даже если показатели продаж не всегда одинаковы.Инсайдеры оценивают долю дохода от экологически чистых продуктов как минимум в 5 и максимум в 15 процентов.Однако невозможно обойти стратегическую устойчивую ориентацию.Например, экологическое лесное хозяйство играет такую ​​же роль в закупках бумаги, как и отказ от пластиковой пленки.

Новый способ работы становится движущей тенденцией для PBS и офисной индустрии в целом.По мнению генерального директора Soennecken Георга Мерсманна, классические канцелярские товары — это «вытесняющий, а не растущий рынок».Но он не единственный, кто видит возможности извлечь выгоду из связанной с этим консолидации рынка.Розничная торговля и промышленность уделяют особое внимание целевым группам, разбирающимся в цифровых технологиях.

Ресурс: адаптировано из Интернета.